Zastanówmy się przez chwilę. Co jest naszym najlepszym towarem eksportowym do Niemiec (i nie tylko). Z jakich towarów Polska słynie? Oczywiście, głównie będzie to stolarka otworowa (okna i drzwi) i  znakomitej jakość ogrodzenia, istnieje jednak jeszcze jedna branża, która może pochwalić się eksportem o wartości niemal 13 mld dolarów rocznie. Mowa o polskich meblach.

Eksport polskich mebli do Niemiec — garść danych

Jeżeli chodzi o wielkość eksportu w branży meblowej, Polska obecnie plasuje się na 2 miejscu na świecie, zaraz za Chinami. Szacuje się, że eksport polskich mebli za granicę wyniósł 12 848 mld USD (Statista, dane opublikowane 27.06.2022 r). Trzecim największym producentem i eksporterem mebli są Niemcy (eksport 12,326 mld USD). 

Co ciekawe to właśnie Niemcy są głównym kierunkiem eksportowym polskich mebli — w 2021 r Polska wyeksportowała do Niemiec meble o wartości aż 5 mld euro!

Największym powodzeniem cieszą się meble do salonu (sofy, fotele, narożniki) oraz meble do sypialni.  Co czwarty, sprzedawany w Niemczech mebel został wyprodukowany w Polsce.

Czy warto sprzedawać meble do Niemiec?

Niemcy to jedna z najsilniejszych gospodarek świata i jednocześnie rynek z wielkim potencjałem. Branża wnętrzarska w tym meblowa ma się tam znakomicie. Niemcy chętnie zmieniają wystrój mieszkania, korzystają też z usług architektów wnętrz. Chcą, aby ich domy i mieszkania były urządzone stylowo i komfortowo. Dokonując wyboru, kierują się nie tylko stroną wizualną, ale też baczną uwagę zwracają na jakość materiałów oraz staranność wykonania. 

Niemcy są bardzo obiecującym rynkiem zbytu dla polskich mebli – kluczowe jest dotarcie do klienta ze swoją ofertą, czyli odpowiedni marketing.

Jak sprzedawać meble w DE? Gdzie Niemcy kupują meble w Internecie?

Jak wynika z danych zaprezentowanych przez portal Statista, Niemcy zakupu mebli dokonują głównie za pośrednictwem (kolejność od najpopularniejszego):

• Amazon
• Ebay.de
• Otto.de
• Internetowy sklep meblowy (posiadający w ofercie meble różnych marek)
• Sklep internetowy danej marki

Należy pamiętać, że polskie marki meblowe nie są zbyt znane w Niemczech, dlatego chcąc sprzedawać meble do Niemiec, warto zainteresować się sprzedażą na Amazonie lub Ebay — nawet jeżeli już posiada się własny sklep internetowy niemiecki.

Dużym wsparciem w zdobywaniu klientów, oraz budowaniu rozpoznawalności marki będą także kampanie Google Ads (warto celować we frazy powiązane z polskimi meblami). 

Sprzedaż polskich mebli w Niemczech – na co zwraca uwagę niemiecki klient?

Unikalny design to nie wszystko. Niemcy chcą mieć pewność, że kupują produkt znakomitej jakości, nie chcą jednak przy tym przepłacać. Polskie meble łączą w sobie jakość na jakiej zależy naszym zachodnim sąsiadom, z bardzo atrakcyjnymi cenami. To efekt połączenia kilku aspektów, a mianowicie: lat doświadczeń, wysoko rozwiniętego przemysłu w tej branży (automatyzacje, robotyka, innowacje) a przede wszystkim niższych kosztów zatrudnienia w PL, co przekłada się na dużo niższe koszty produkcji. 

Co jeszcze liczy się dla klienta z DE? 

• wywiązanie się z ustalonego terminu dostawy 
• dobre zabezpieczenie towaru tak, aby nie doznał uszczerbków w drodze do klienta
• możliwość zwrotu, najlepiej darmowego — wchodząc na rynek DE, niestety trzeba mieć na uwadze, że Niemcy bardzo często korzystają z prawa zwrotu. 
• dostarczenie wszelkich niezbędnych informacji
• uprzejma obsługa 

Polskie meble w Niemczech — o czym pamiętać planując sprzedaż do DE?

Polskie meble są cenione w Niemczech i jak pokazują statystyki, frazy związane z polskimi meblami są często wyszukiwane w DE. 

Chcąc sprzedawać meble w Niemczech,  nie wystarczy sam sklep internetowy. Trzeba wyjść klientom naprzeciw i być tam, gdzie oni najczęściej wyszukują danych produktów – a w Niemczech są to zdecydowanie Amazon i Ebay.  

Oczywiście własny e-commerce to potężne narzędzie, warto jednak wiedzieć, że sam się nie obroni – na obfitującym w konkurencje rynku potrzebny będzie skuteczny marketing, bazujący na wnikliwym rozeznaniu potrzeb klientów, oraz działań konkurencji. 

W Brand Pixel łączymy ze sobą obeznanie ze specyfiką niemieckiego rynku, wraz ze znajomością branży meblowej. Chcesz zacząć sprzedawać meble w Niemczech i poszukujesz kogoś, kto zajmie się marketingiem, oraz stworzy dla Ciebie stronę/sklep internetowy? Zapraszamy do kontaktu.