Firma w Niemczech – dlaczego warto tam założyć działalność?

Powrót

Etykieta biznesowa w Niemczech – na co zwrócić uwagę prowadząc interesy z Niemcami?

22/03/2021

Polacy i Niemcy – europejscy sąsiedzi, a mimo wszystko tak różni. Różnice kulturowe są dosyć mocno wyczuwalne, tak w sferze nieoficjalnej jak i w aspekcie biznesowym. Chcąc z sukcesem prowadzić biznes w Niemczech warto zaznajomić się z niemiecką etykietą biznesową. Pomoże to uniknąć wpadek skutkujących zniechęceniem do siebie klienta. 

 

O czym należy pamiętać wchodząc w relacje biznesowe z Niemcami?

 

Trzymanie dystansu

Podczas gdy w Polsce coraz częściej dąży się do skracania dystansu(żarty, używanie imienia “Panie Tomku, Pani Jolu”, dążenie do przejścia na Ty) w Niemczech nie jest to mile widziane. Nasi zachodni sąsiedzi nie spoufalają z partnerami biznesowymi.

 

Oficjalne zwroty grzecznościowe powinny stale Ci towarzyszyć w biznesie z Niemcami.  Stosuj imię i nazwisko, jak również tytuł. W korespondencji możesz dodać również stanowisko, jakie zajmuje osoba do której piszesz.

 

Co więcej, gdy w przypadku Polaków sfery zawodowe i prywatne często na siebie nachodzą, Niemcy oddzielają je stanowczo. Jeżeli w jakiś sposób wejdziesz w posiadanie prywatnego maila czy numeru telefonu klienta, nigdy nie używaj go w celach biznesowych! Jeżeli to zrobisz, z dużą dozą prawdopodobieństwa zostaniesz skreślony.

 

Punktualność to podstawa

Nikt nie zaprzeczy, że czas to cenna waluta, a jak już wspominaliśmy w artykule Niemiecki klient jaki jest i jak do niego dotrzeć, Niemcy cenią swój czas szczególnie i wymagają do niego szacunku. Umawiając się na spotkania bądź punktualny. Spóźnienie, które w Polsce zamaskujesz uśmiechem i zabawną historyjką, w przypadku niemieckiego kontrahenta nie przejdzie!

 

Co jeżeli już wiesz, że nie uda Ci się dotrzeć na czas? Poinformuj jak najwcześniej i krótko wyjaśnij co jest tego powodem.

 

Ponadto, odpowiednio przygotuj się do spotkania. Niemcy są konkretni i tego samego będą oczekiwać od Ciebie. Niezobowiązująca gadka o pogodzie, w trakcie spotkania biznesowego zostanie odebrana jako brak profesjonalizmu i marnotrawienie czasu.

 

Jeżeli dotychczas planowanie nie było Twoją mocną stroną, czas opanować tę sztukę i skrupulatnie zarządzać swoim kalendarzem. Przekładanie i odwoływanie spotkań wpływa na to, jak będziesz odbierany. Odwołanie przez Ciebie spotkania tuż przed jego terminem może być równoznaczne z zerwaniem chęci współpracy przez (niedoszłego) partnera w biznesie.

 

Formalny strój i opanowanie

Masz umówione spotkanie biznesowe w Niemczech? Formalny strój to obowiązek. Wygodne jeansy z dziurami i kolorowe trampki lepiej zostawić na inne okazje 😉 Nieformalny strój może być odebrany jako brak szacunku do rozmówcy i sprawi, że nie będziesz postrzegany jako solidny partner w biznesie.

 

Jeżeli chodzi o uścisk dłoni na powitanie(i pożegnanie) zadbaj, aby był mocny: krótki, ale zdecydowany. Podawanie wiotkiej, bezwolnej dłoni nie jest dobrze widziane.

 

Nawet jeżeli jesteś otwartą osobą o żywym temperamencie, pamiętaj, że w biznesowych relacjach z Niemcami nie ma miejsca na poklepywanie po plecach, czy przybijanie piątek 😉

 

Ktoś ma Ciebie przestawić? Nie wyrywaj się więc przed szereg i nie przedstawiaj się sam.

 

Uwaga z podarunkami! U nas małe podarunki mają za zadanie sprawić, że zostaniemy dobrze zapamiętani, czy działać na zasadzie reguły wzajemności. W Niemczech coś takiego  jest bardzo niestosowne!

Uwaga skierowana na detale

Wiedz, że przed spotkaniem, Twoja oferta jak i firma zostaną zapewne szczegółowo prześwietlone. Kto by zaglądał do Impressum czy do podstrony z polityką prywatności? Twój potencjalny, niemiecki partner biznesowy! Twoja firmowa strona internetowa po niemiecku to Twoja wizytówka – zadbaj aby była dopracowana w każdym calu.

 

Certyfikaty, dyplomy, szkolenia i podnoszenie kwalifikacji

Stale podnoś swoje kwalifikacje i pokazuj to. Niemcy uwielbiają wszelkie certyfikaty, dyplomy czy świadectwa ukończenia kursu. Jeżeli zadbasz o ten aspekt, będziesz postrzegany jako godny zaufania partner do interesów.

 

Prowadzenie interesów z Niemcami

 

Być może nasuwa Ci się pytanie – czy zawsze musi być tak sztywno? Nie 🙂 

Daj się poznać jako wiarygodny i solidny partner w biznesie. Być może, po pewnym okresie współpracy, Niemiec z którym współpracujesz  sam zasugeruje pewien luz w dotychczasowych relacjach. 

Nie oznacza to jednak przyzwolenia na mieszanie się sfer prywatnych z zawodową – między nimi Niemcy stawiają grubą i wyraźną granicę.

 

Trzymaj się tych kilku zasad: bądź punktualny, konkretny, umawiaj spotkania z dużym wyprzedzeniem, ubieraj się odpowiednio i pokaż, że jesteś profesjonalistą.  Dzięki temu inicjowanie kontaktów biznesowych z poukładanymi sąsiadami zza zachodniej granicy będzie łatwiejsze.