O tym, że klient niemiecki, to klient wymagający pisaliśmy w artykule Klient niemiecki – jaki jest i jak do niego dotrzeć?. Stąd też warto postarać się, aby stworzyć dla niego ofertę reklamową, która nie tylko zapewni go, że dobrze ulokuje swoje pieniądze, ale i w obrazowy sposób naszkicuje mu obiecujące perspektywy, jakie daje mu zakupienie produktu lub skorzystanie z Twojej usługi. Jak tworzyć skuteczne oferty? To prostsze niż myślisz!
Porywająca oferta reklamowa dla klienta w Niemczech
Tekst, który działa to wcale nie taki, który zachwala produkt czy usługę. To tekst, który w gruncie rzeczy jest… o odbiorcy. Treść skutecznej oferty ma symbolicznie teleportować Klienta z miejsca, w którym aktualnie się znajduje, do miejsca, w którym chciałby się znaleźć.
Brzmi skomplikowanie? Spokojnie, to naprawdę nic trudnego. Pomocnym narzędziem w zaplanowaniu tej podróży będzie prosta tabela, znana pod nazwą „Before – after grid”.
W pierwszej kolumnie „Before” opisujesz obecną sytuację klienta, w drugiej “After” to, jak jego sytuacja ulegnie zmianie po zakupie produktu/skorzystaniu z usługi, jaką mu proponujesz.
Poniżej przedstawiamy przykładową tabelkę dla firmy sprzątającej:
I tym prostym sposobem właśnie zyskałeś narzędzie do szkicowania tekstu oferty, który przemówi do wyobraźni. Sprawi, że klient się rozmarzy i zdecyduje: „Tak, tego właśnie chcę!”. Gratulacje, właśnie dowiedziałeś się, jak tworzyć skuteczne oferty. Chyba przyznasz, że warto zapoznać się z naszym sposobem, prawda? To tylko odrobina wysiłku więcej, natomiast efekty mogą pojawić się naprawdę szybko.
Ta niepozorna tabelka to potężne narzędzie. Dzięki wczuciu się w rolę Klienta będziesz mógł sporządzić wyróżniającą Cię od innych, intrygującą ofertę reklamową. I to nawet gdy sprzedajesz części zamienne do wózków widłowych 🙂
Pamiętaj, w sprzedaży nigdy nie chodzi o Twoje produkty na magazynie, czy Twoje usługi. Chodzi o Klienta, a więc o jego problemy i dostarczenie rozwiązań na nie. To właśnie może wyróżnić Twoją ofertę spośród setek innych, dzięki czemu zyskasz kolejnych klientów.
Wypróbuj tabelę before-after grid przy najbliższej okazji, to coś, co naprawdę warto zrobić, ponieważ efekty mogą być piorunujące! 🙂